BWP korrigiert Wärmepumpen-Prognose 2026 auf 332.500 Einheiten — was sich für Eigentümer und Berater ändert

Der Bundesverband Wärmepumpe (BWP) hat seine Branchenprognose für 2026 um rund 19 Prozent nach unten revidiert. Statt der Mitte April kommunizierten 410.000 Einheiten rechnet der Verband nun mit 332.500 Heizungswärmepumpen — ein Plus von rund 11 Prozent gegenüber 2025, aber deutlich unter der ursprünglichen Erwartung. Die Q1-Zahlen für Januar und Februar zeigen 48.000 abgesetzte Geräte — ein moderater Start ins Jahr, der die ambitionierte Pipeline-Schätzung der April-Prognose nicht trägt.

Dieser Beitrag ordnet die Revision ein, ersetzt die Aussage des Posts vom 12. April zur Größenordnung und beschreibt, warum die niedrigere Zahl die Beratungs-Argumentation für die Wärmepumpe nicht schwächt, sondern in mehreren Punkten konkreter werden lässt.

Die neue Zahlenlage

Die folgende Tabelle zeigt, wie sich der Markt aktuell darstellt — mit den finalen 2025er Zahlen, der April-12-Prognose, der Korrektur vom 29. April und der Q1-Hochrechnung:

Kennzahl	Wert	Kontext
Absatz 2025 (final)	299.000	+55 % gegenüber Krisenjahr 2024
Prognose 2026 (Stand 12.04.)	ca. 410.000	Business-as-Usual aus BWP-Sicht
Prognose 2026 (Stand 29.04.)	332.500	−19 % gegenüber April-Prognose, +11 % gegenüber 2025
Q1 2026 (Jan/Feb, hochgerechnet)	48.000	Moderater Start, kein Wachstumssprung
Linearisierung Q1 → Gesamtjahr	ca. 290.000	Q1 wäre allein nicht trägt für 332.500
Klimaschutzprogramm-Zielpfad	500.000	Bleibt politisch gesetzt, Lücke wird größer

Wichtig zur Lesart der Q1-Zahl: Wärmepumpenabsatz ist saisonal — der Hauptabsatz liegt traditionell in Q3 und Q4. Eine lineare Hochrechnung der Januar- und Februar-Zahlen unterschätzt das Jahr systematisch um 10 bis 20 Prozent. Selbst mit dieser Saisonkorrektur ist die 332.500-Prognose nicht durch die bisherigen Monatszahlen automatisch gedeckt — sie verlangt einen leicht anziehenden Verlauf in Q2 und ein normales Herbstgeschäft.

Drei Ursachen der Korrektur

Drei Faktoren erklären, warum der BWP von der Mitte-April-Zahl Abstand nimmt:

1. GModG-Aufschub-Effekt

Die mehrfach verschobene Verabschiedung des Gebäudemodernisierungsgesetzes — zuletzt auf den 13. Mai vertagt, siehe aktueller Beratungsstand — verlängert die Phase, in der Eigentümer Kaufentscheidungen aufschieben. Solange das Eckpunktepapier mit „freier Heizungswahl" zwar im Gesetzentwurf steht, aber nicht in Kraft ist, schwankt die Investitionsbereitschaft. Die zentrale Erkenntnis: Selbst wenn das neue Gesetz weniger streng als das GEG ist, verzögert die Diskussion um die Rahmenbedingungen den Markt — Eigentümer warten auf Klarheit, nicht auf Vorschriften.

2. KfW-Lärmschutz-Verschärfung schließt günstige Modelle aus

Seit Anfang Januar 2026 fordert die KfW im Rahmen der Heizungsförderung BEG/KfW 458, dass förderfähige Wärmepumpen den Schalldruckpegel des EU-Ökodesigns um 10 dB unterschreiten — ein Schritt, den wir im Beitrag Wärmepumpe-Schallschutz: 10-dB-Ecodesign eingeordnet haben. Die Verschärfung bewirkt, dass eine Reihe günstiger Modelle aus dem unteren Preissegment nicht mehr förderfähig sind. Das verschiebt das Marktvolumen tendenziell nach oben (höhere Stückpreise, dafür weniger Stückzahl) und drückt die Absatzzahl in der Statistik.

3. Klimabonus-Countdown bis Ende 2028 noch nicht zugkräftig

Der Klimabonus von 20 Prozent auf die KfW-458-Heizungsförderung läuft bis Ende 2028 weiter. Der Anreiz, gerade 2026 zu sanieren, ist daher kein Schock-Bonus — Eigentümer können den Bonus auch 2027 oder 2028 noch nutzen. Der Effekt: Statt eines Vorzieheffekts in 2026 verteilt sich die Pipeline gleichmäßiger über drei Jahre. Genau das spiegelt sich in der korrigierten 332.500er-Prognose: keine Hochphase, sondern stetiges Wachstum.

Was die Korrektur nicht ändert

Die Reduktion der Stückzahl-Erwartung um 19 Prozent verändert das Marktbild — sie verändert nicht die fundamentale Logik der Wärmepumpen-Empfehlung. Drei Punkte bleiben unangetastet:

Die BEG-Förderkulisse von bis zu 70 Prozent Zuschuss bleibt vollständig erhalten. 30 Prozent Basisförderung, 20 Prozent Klimabonus (bis Ende 2028), 5 Prozent Einkommensbonus für Haushalte unter 40.000 € und 15 Prozent Effizienzbonus für besonders effiziente Geräte — die Mechanik ist unverändert. Wer in den nächsten Monaten plant, kann mit diesem Förderrahmen rechnen. Die operative Anleitung zur Antragstellung steht im Beitrag KfW 458 Heizungsförderung: Anleitung 2026.

Der CO₂-Preis-Pfad bleibt aufwärts gerichtet. Bei aktuell 55-65 €/t (2026) wird der Preis bis 2030 strukturell auf 80-120 €/t steigen. Für eine Ölheizung mit 0,266 kg CO₂/kWh bedeutet das heute 1,46-1,73 ct/kWh reine CO₂-Kosten — und damit eine Kostenkurve, die unabhängig von BWP-Prognosen jedes Jahr steiler wird.

Die technische Eignung der Wärmepumpe für den Bestand bleibt unverändert hoch. Der häufigste Einwand „funktioniert im Altbau nicht" ist seit mehreren Jahren empirisch widerlegt — entscheidend sind Heizlast, Vorlauftemperatur und Hydraulik, nicht das Gebäudebaujahr. Eine seriöse Heizlastberechnung nach DIN EN 12831 plus eine Bedarfsdeckungsanalyse über das Jahr — wie sie etwa das Modul E3 (Heizlastberechnung) und das Modul E6 (Simulationstool zur Bedarfsdeckung) von DÄMMWERK liefern — schafft die belastbare Grundlage, dass eine Wärmepumpe in einem konkreten Bestandsgebäude die Heizlast bei einer wirtschaftlichen Vorlauftemperatur deckt. Die Korrektur der BWP-Prognose ändert an dieser Methodik nichts.

Beratungs-Argumentation 2026: Drei Verstärker, kein Abschwung

Paradox: Die niedrigere Prognose macht mehrere Beratungs-Argumente für 2026 stärker, nicht schwächer.

Erstens: Lieferzeiten. Eine Pipeline von 332.500 statt 410.000 Geräten ist für Hersteller und Handwerk leichter zu bedienen. Wer 2026 plant, findet entspannte Lieferzeiten und Handwerkskapazitäten — der Engpass aus der Krisenphase 2023/24 kommt nicht zurück. Für Eigentümer bedeutet das: Q3-Termine sind bei Handwerksbetrieben wieder buchbar, statt einer Wartephase von 9-12 Monaten wie 2023.

Zweitens: Preisdruck. Bei einer entspannten Pipeline und einem Marktvolumen unter Plan sinken die Listenpreise tendenziell, oder die Hersteller stocken ihre Aktionspreise auf. Q1- und Q2-Angebote 2026 liegen erfahrungsgemäß 8-12 Prozent unter den Q4-Preisen — wer jetzt anfragt, verhandelt in einer ruhigeren Phase.

Drittens: Klimabonus-Countdown wird konkreter. Die 20-Prozent-Klimabonus-Frist Ende 2028 ist heute noch zwei Jahre und neun Monate entfernt — für Eigentümer ohne akuten Tauschbedarf gefühlt weit weg. Mit jedem Quartal wird der Hebel zwingender. Spätestens Mitte 2027 wird die Frage „warten oder jetzt" eindeutig zugunsten des Jetzt-Antrags kippen. Wer die Beratung über mehrere Jahre plant, sollte den Klimabonus-Countdown ab sofort als Standard-Element in jedem Heizungsgespräch einbauen.

Was das für Eigentümer heißt

Wer in diesem Jahr eine Wärmepumpe plant, profitiert paradoxerweise von der niedrigeren Markterwartung. Die folgenden fünf Schritte gelten unverändert — nur das Zeitfenster ist günstiger:

1. Angebot jetzt einholen, nicht im Herbst. Q1- und Q2-Preise sind erfahrungsgemäß niedriger als Q4-Preise.
2. iSFP vor dem Förderantrag erstellen lassen. Der Bonus von 5 Prozent auf Einzelmaßnahmen funktioniert nur, wenn der Fahrplan vor dem Antrag vorliegt.
3. Stromtarif separat verhandeln. Ein dedizierter Wärmepumpen-Tarif spart leicht 200-400 € pro Jahr gegenüber dem Haushaltstarif.
4. Heizlast seriös berechnen lassen. Daumenregeln führen bei Bestandsgebäuden zu Fehlauslegungen — die belastbare Berechnung ist die Grundlage für eine wirtschaftliche Anlagenwahl.
5. Wartungsvertrag ab Tag eins. Die JAZ bleibt nur mit jährlicher Wartung stabil — und die JAZ entscheidet über die Stromrechnung.

Was das für Berater heißt

Für Beratungspraxen ändert sich der operative Rahmen. Die folgenden fünf Punkte ersetzen die Aussagen aus dem 410k-Beitrag zur Pipeline-Erwartung:

1. Q3/Q4-Pipeline durchrechnen, aber nicht überbuchen. Mit der Korrektur liegt der realistische Pipeline-Rahmen 2026 niedriger. Beratungspraxen mit ausschließlichem Wärmepumpen-Fokus sollten das in der Auslastungsplanung reflektieren.
2. iSFP als Pflichtleistung positionieren. Im stetigeren Marktumfeld zählt jeder Bonus — der iSFP-Bonus von 5 Prozent macht den Unterschied im Mandantengespräch.
3. Klimabonus-Countdown aktiv kommunizieren. „Bis Ende 2028 läuft der 20-Prozent-Klimabonus" ist die operativ wirksamste Zeitachse — sie schlägt jede gesetzgeberische Unsicherheit um Längen.
4. Lärmschutz-Expertise einarbeiten. Die 10-dB-Regel der KfW schließt günstige Modelle aus — Mandanten brauchen den Hinweis, welche Geräte förderfähig bleiben. Detail im Schallschutz-Beitrag.
5. Heizlast- und Bedarfsdeckungsberechnung als Pflichtleistung dokumentieren. BEG-Prüfungen scheitern meistens an genau diesen Nachweisen — die belastbare Berechnung mit auditierbarer Spur schützt das eigene Mandat.

Marktbeobachtung Q2

Die nächste belastbare Datenmarke ist die Halbjahresmeldung des BWP nach Q2. Sie wird mit hoher Wahrscheinlichkeit Mitte Juli erscheinen und den Pfad zur 332.500er-Marke entweder bestätigen oder korrigieren. Drei Beobachtungspunkte sind dafür maßgeblich:

• Auswirkung des GModG-Beschlusses am 13. Mai auf die Kaufbereitschaft im Mai/Juni — bei Beschluss steigt die Sicherheit, bei erneuter Verschiebung verlängert sich die Wartephase.
• Strompreisentwicklung über die Netzentgelt-Reform — die im Januar gestartete Netzentgelt-Reform soll die Wärmepumpen-Tarife stabilisieren; die Wirkung wird in Q2 messbar.
• Handwerkskapazitäten in den Stoßmonaten — September/Oktober als Test, ob der entspannte Q1-Verlauf in den Hauptmonaten anhält.

Korrektur, kein Einbruch

Der Schritt von 410.000 auf 332.500 ist eine Korrektur, kein Markt-Einbruch. Mit 11 Prozent Wachstum gegenüber 2025 bleibt 2026 das zweitstärkste je gemessene Jahr nach 2023 — und das in einem Umfeld mit fortgesetzter politischer Unsicherheit. Die Lücke zum Klimaschutzprogramm-Zielpfad von 500.000 wird größer, was den politischen Druck auf Förder- und Steuerinstrumente in den kommenden Quartalen eher erhöht als senkt. Für Eigentümer und Berater heißt das: Der Markt ist nicht heißgelaufen, sondern rationalisiert sich auf einem höheren Sockel. Wer 2026 saniert, plant in einem Markt, der mehr Klarheit und weniger Hektik bietet als 2023 — und in dem die Förderkulisse stabil ist.

Nächster Schritt

Saniernavigator zeigt Eigentümern und Beratern, wann eine Wärmepumpe wirtschaftlich trägt, welche Förderbausteine zusammen einsetzbar sind und wo das Zeitfenster knapp wird.

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Quellen

• Bundesverband Wärmepumpe — Branchendaten Q1 2026 und revidierte Prognose
• IKZ — Wärmepumpenabsatz Trend Januar/Februar 2026
• TGA — Branchenprognose Wärmepumpen Deutschland
• Energie-Fachberater — KfW-Heizungsförderung Lärmschutz 2026
• Thermondo — Staatliche Förderung Heizung 2026
• ADAC — KfW-Heizungsförderung 2026 Übersicht
• BAFA — Förderstatistik Heizungstausch (EEW/BEG)